Bugün birçok marka, satışları düştüğünde çözümü ilk olarak fiyatını düşürmekte arıyor.

Bir indirim bitmeden diğeri başlıyor;tüketici ise artık ürünün gerçek fiyatının hangisi olduğunu bilmiyor.

İndirim, kısa vadede satış getirebilir; fakat süre uzarsa markanın değerini aşağı çeker. Çünkü sürekli kampanya yapan bir marka, müşterisine farkında olmadan şu mesajı verir:

“Bu ürün, indirimsiz fiyatına değmez.”

Premium marka olmak, sadece yüksek fiyatlı olmak değildir. Ürünün kalitesi, güven, uzmanlık, deneyim ve tutarlılıkla o fiyatın neden hak edildiğini gösterebilmektir.

Elbette kampanya yapılabilir. Ancak kampanya, markanın satış stratejisi değil; kontrollü bir satış aracı olmalı ve kısa süreyle sınırlandırılmalıdır.

Bence bugün markaların kendilerine sorması gereken önemli soru şu:

Satış yapmak için mi indirim uyguluyoruz, yoksa indirim yapmadan satış yapamadığımız için mi?

#MarkaYönetimi #PremiumMarka #Pazarlama #SatışStratejisi #Girişimcilik