Bugün birçok marka, satışları düştüğünde çözümü ilk olarak fiyatını düşürmekte arıyor.
Bir indirim bitmeden diğeri başlıyor;tüketici ise artık ürünün gerçek fiyatının hangisi olduğunu bilmiyor.
İndirim, kısa vadede satış getirebilir; fakat süre uzarsa markanın değerini aşağı çeker. Çünkü sürekli kampanya yapan bir marka, müşterisine farkında olmadan şu mesajı verir:
“Bu ürün, indirimsiz fiyatına değmez.”
Premium marka olmak, sadece yüksek fiyatlı olmak değildir. Ürünün kalitesi, güven, uzmanlık, deneyim ve tutarlılıkla o fiyatın neden hak edildiğini gösterebilmektir.
Elbette kampanya yapılabilir. Ancak kampanya, markanın satış stratejisi değil; kontrollü bir satış aracı olmalı ve kısa süreyle sınırlandırılmalıdır.
Bence bugün markaların kendilerine sorması gereken önemli soru şu:
Satış yapmak için mi indirim uyguluyoruz, yoksa indirim yapmadan satış yapamadığımız için mi?
#MarkaYönetimi #PremiumMarka #Pazarlama #SatışStratejisi #Girişimcilik
Geçen gün yolda, sırtında okul çantası olan bir çocuk, elindeki ambalaj köpüklerini koparıp yere atarak…
O ne yapmış, bu nereye gitmiş? Kim kiminle buluşmuş, hangi restoranda yemek yemiş? Bir de…
Çocuklarımız arkadaşlarının nerede olduğunu biliyor, ne yaptığını görüyor, saniyeler içinde mesajlaşıyor, yüzlerce hatta binlerce kişiyle…
Arkadaşım dans kursuna başlamayı düşünüyordu. Daha derse gitmeden “Bu yaştan sonra öğrenebilir miyim? Ya diğerleri…
Eskiden aynı evde birkaç kuşak bir arada yaşarmış. Gelen gelinler, doğan çocuklarla evin nüfusu artar;…
Kültürün en önemli bileşeni dildir. Ancak biz özellikle son zamanlarda Türkçede karşılığı bulunan sözcüklerin yerine…